Z律师新闻:做律师12年,我知道创业股权结构中的秘密

铅笔道 2016-05-31 10:23:44

       关于创业的一个残酷事实是,很多创业项目失败不在于人、产品或运营,而是股权结构。不合理的股权结构会直接造成创业的障碍,过往我们所知的一些明星项目也因此出现过波澜。股权结构不合理,导致无法融资,越发成为该被创业者重视的问题环节。那么该怎么办?

  郑明龙正在致力于为创业者解决这个问题。他是一位从业12年的律师,以及创业半年的创业者。他的创业项目米律——一款针对创业者的法律专项产品——此前拿到了洪泰基金的300万天使投资,而郑明龙本人已在不同场合,分享演讲了十余次,其中一次演讲,还被腾讯收藏,列为价值过亿的创业干货。

  今年6月23日,郑明龙拖着行李箱走出海淀黄庄地铁站,他在新中关前的空地上驻足,那天没有雾霾,中关村的一切都那么清晰的在他眼前。

  郑与跟在他后面的助理小郑合了张影。他把照片发到朋友圈,写到“老郑带着小郑,到达帝都。米律,今起,正式从这里启航。”

  米律是郑明龙的创业项目,5月13日上线后,他即拿到了洪泰基金的300万天使投资。此前,郑已在厦门做了12年律师。

  在北京的2个多月,郑带着6人的律师团队开发了4个创业法律专项产品,分别为股东和股权架构、劳资管理、创业融资和股权激励。郑并不着急同时上线所有的业务,他要单点突破,推一款爆款产品。

  10月10日晚,米律2.0版上线,首推提供创业股权架构法律服务。在网站开源了他们专业的中国创业合伙协议文本,还提供创业合伙协议免费“体检”,还提供个性化定制服务。

  上线前,郑已有50多万的订单,他计划用这十几单,跑通他设计的米律产品客服、律师三级协同的标准化服务流程,11月底前上线全部创业法律服务产品。

  摸到创业门缝

  同样是律师,有没有自己的品牌,收入差别很大。“人脉关系对律师来说很重要,人脉广,案源机会就多,收入就多。可人脉得靠时间去积累维护。”刚毕业3年的郑捉摸,能不能用互联网给自己做品牌。

  06年,郑明龙第一次触网,尝到了甜头。并不懂技术的郑,通过外包,做了厦门法律顾问网(已关闭)。“其实就是一个企业风险管理类的法律门户网站。提供专业法律风险管理文章、信息和法律,用户还可以在线咨询法律问题或者预约,就是时下时髦的线上预约、线下服务。”郑笑着说,“现在看没什么,当时在厦门还没有律师这么做。”

  郑的客户越来越多。通过和一些平台的友情链接,加上一些客户的宣传(郑有个客户是做公交语音广告的,经常播报他的网站信息),郑有了一些知名度。不到2年时间,他成为了所在律所的内部合伙人,提前在厦门过上了“有房有车”的生活。“一般的律师做到合伙人,起码要5年。”

  此时,已有一些法律电商开始展露头角,郑暗中留意。2010年,袁岳代言了上海的“法律管家”(已关闭),郑觉得法律电商真的有戏,同时关注着国外法律电商的走向,如估值10亿美金的Leagalzoom。“当时也想做一个法律平台。”

  触过网的郑明龙心里一直跃跃欲试,却不敢有所行动。“我有专业的法律服务,却不懂互联网创业逻辑。”11年,专做企业法律风险管理的郑明龙,把服务对象慢慢调整为互联网创业公司。处女座的他亦步亦趋,一边做业务,一边学创业。

  2年后,郑依旧没有行动。“做平台,一要拿融资,二要花钱做地推。”郑觉得事儿太大,要谨慎再谨慎。直到13年年底,他在微信开了个人微信公号(现已更名为米律),才悄悄打开了创业的门缝。

  去年5月,郑与请他教创始人陈远河发起厦门移动互联网创业俱乐部。天天和互联网创业者泡在一起,他收到的创业咨询及服务的创业者也越来越多,越发深入了解创业者的痛点。

  不做综合平台

  “平时就好多人跟你咨询股权架构啊,股权激励啊,每次都是说了一遍再说一边,那我干脆就写成文章,你们自己去看。”年初,他又注册了“Z律师团”公众号。让郑明龙吃惊的是,文章分享出去,来问他的人更多了。理论能看懂,但具体实践很多人仍摸不着头脑。

  越来越多人前来问问题,但问题基本雷同,让郑决定线下讲课。5月他做了“Z律师创业学院”。“第一期招募25个创始人,收费1000元/人。课程包括创业股权架构、合伙协议、融资、众筹等模块。”郑说,收费是为了筛选真正愿意来学习的人。让他欣喜的是,每堂课都能来40人左右。最后,他将所有学费全都捐给了泉州的一个收养了30多个孤儿的尼姑庵清源庵。

  一边线下实践,郑明龙一边梳理着自己的创业思路。去年春节,郑明龙每天抱着《定位》看,考量着未来要走的赛道。“平台不是我能玩的,要有一个细分的定位——只为创业者提供法律服务。”郑说区别于综合的法律电商,他们都是记账、注册、法律一起做。

  创业公司的法律服务是刚需,很多创始人却很难被满足。“一般是找身边做法律的朋友。”律师事务所的律师通常只有一个自己最擅长的领域,他是做股权的,你问他劳动的事,他也懂,但是帮你做的并不是最专业的。找不到熟人的去找律师事务所,律所的专业的律师很不愿意接这种创业者小额的单子。

  网上或其他平台会提供免费的合同文本,但都是最基础的,在法律上来说,并不严谨。“一边是创业者强烈的法律刚需,一边是创业者严重受限的付费能力。”郑感觉中间给他留了巨大的机会,他要用高效率的互联网方式,以合理的低价为创业者提供专业的法律服务。

  之后,郑找到了一个更小的切入点。“平时很多亲戚朋友跟我要合同文本,我给也不是,不给也不是。通常我亲自写的合同文本至少一万块。那干脆做成标准的模板,免费开放。”

  只拿北京的钱

  5月13日,郑上线了“米律”网站,为创业者提供在线自动生成合同文本的免费服务。对郑来说,做起来很容易。“我手下7、8个律师把16种合同进行了标准化,又花4万块外包做了网站。”

  上线当晚,就有一家深圳的投资机构邀约。幸福来得太突然,郑还是拒绝了。“想做互联网法律服务,已经等了这么多年,投资机构的钱,只是标配,为了项目更好的发展,他决定只接受北京的投资。”

  第二天,郑接到了洪泰基金投资经理王聪佶的电邮。一周后,郑来到北京,见了洪泰基金创始人盛希泰。“聊了不到半个小时,泰哥就问‘你要多少钱?’‘估值多少?’”当天,即与洪泰基金达成了300万人民币的天使融资协议。

  一向谨慎的郑明龙果断起来。谈好后,他就给老婆打了个电话。“洪泰投资我们了,我们家要搬到北京来。”一个月后,郑的爱人和一岁多的儿子全搬到了北京。

  “投资方不介意我在哪里办公,但我一定要来北京。”郑说,在北京创业,就是在戏台子上唱戏,台上台下的人都听得到。在地方创业,好比是在戏台下唱戏,喊破嗓子,也只能让周边的人听到。

  6月23日,郑明龙拖着行李箱走出海淀黄庄地铁站,他在新中关前的空地上驻足,那天没有雾霾,中关村的一切都那么清晰地呈现在他眼前。郑与跟在他后面的助理小郑合了张影。他把照片发到朋友圈,写到“老郑带着小郑,到达帝都。米律,今起,正式从这里启航。”

  从安逸的厦门来到竞争激烈的北京,这对于郑明龙来说,是一段全新的历程。他很快租好了在中关村长远天地的办公室,也开始重新招募律师团队。厦门团队的律师,大都有家庭、有女朋友,并没有随郑北上,他只从厦门带来两个助理,和一颗雄心。

  米律创业路径图

  在北京的两个多月,郑把所有精力放在米律产品的2.0迭代。“最初上线的,只能生成合同文本,这次要加上律师服务。”不同于其他平台的撮合模式,郑的2.0版米律围绕创业者刚需产品类别开发并提供服务。郑的团队已完成4个专项创业法律产品的开发,股东和股权架构、劳资管理、创业融资和股权激励“不同的专项产品,适用同一套作业协同流程,可以协同办公,效率提升很多。”

  在其内部,采用内部合伙制。律师负责自己最擅长的业务线,按照产品线业务考察业绩。“每个产品部门不超过3个律师,初级、中级、高级总监。”郑说每份合同的服务,都会通过三级审查,确保服务质量。

  10月10日晚,米律2.0上线,米律公号粉丝数和注册用户剧增,目前首推股权架构的法律服务。用户可以在网站免费获取创业合伙协议的文本,已有合伙协议的用户,也可以将协议提交给律师免费在线诊断。还可以线下约律师进行股权架构的咨询服务。“律师事务所的专项咨询服务在2万-10万都有,我们会定价为合理区域。”

  郑并不着急把4条业务全上线,他要单打一点。“用2个星期把股权架构的服务流程走通,发现问题及时修正,完善服务,再上线下一专项产品。很多平台死掉全是因为服务跟不上,服务上不能跑得太快,否则,会摔得很重。”按照郑的节奏,4条业务线将于11月底全面上线。

  客户这边郑并不着急。“米律1.0的时候,就有不少米律用户,要我收费服务。一直没敢接单。”2.0版本上线前,郑手里已有50多万的订单。“先做十几单,足以把股权架构这个专项法律服务产品跑通。”郑介绍,之所以选择股权架构作为首推产品,是因为这是创业的基础,很多创业项目失败不在于人、产品或运营,而是股权结构,不合理的股权结构会直接造成创业的障碍,包括郑经常讲的西少、真功夫等案例,也有来找郑辅导的创业项目,就是因为股权结构不合理,而无法融资。关于创业股权架构的分享,郑已经在不同场合,分享演讲了十余次,其中一次演讲,还被腾讯收藏,列为价值过亿的创业干货。

  接下来的推广,郑并不打算直接做C端,而是做精准推广,包括和孵化器合作。“光洪泰就有60多个投资项目,目前已经和几个孵化器谈合作。”平时,郑也会去3W、优米网去做嘉宾,分享创业法律知识。

  近期,郑在筹备“米律创业学院第二期”,仍然采用收费的方式进行。这在一定程度上,会为米律带来一定优质的用户群体。

  产品线全上线后,郑打算用轻模式去其他城市复制,他定义自己为“创业法律服务的“苹果”。“苹果手机没有工厂,只有品牌和标准。”郑计划先在北京验证好模式,在其他城市进行合伙人招募。

  “比如去深圳,找到认可米律的城市合伙人,复制米律北京总部模式,导入经过米律认证的平台律师,只需要按照米律产品标准和流程作业,服务当地创业者。”郑明龙说,创业者本身就缺钱,在服务方式看,米律会考虑灵活的服务方式,包括创业法律投资,这块的空间和回报很大,但一定会坚持轻模式,就像北京总部的律师会控制在20人以内。


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